心理知識：你中了“登門檻效應”的計了嗎？

今天也是照常給大家說說心理方面的常識。很多人提到心理這兩個字是沒有概念的，以為這個東西是不需要去在意的。其實不然，隨著科學知識的普及，越來越多人知道心理健康與否直接關(guān)系到了我們?nèi)粘Ｉ钪械姆椒矫婷妗Ｓ绕鋵ξ覀兊慕】?，工作和人際關(guān)系有著重大影響。

心理學有一些很有趣的定律，例如登門檻效應，欲得其大，先予之小。登門檻效應現(xiàn)實中案例有很多，遍及各個領(lǐng)域。那么登門檻效應現(xiàn)實中案例的成功原因是什么呢。

什么是登門檻效應

當個體先接受了一個小的要求后，為保持形象的一致，他可能接受一項重大、更不合意的要求，這叫做登門檻效應，又稱登門檻效應、得寸進尺效應。也就是說，一個人一旦接受了他人的一個小要求后，如果他人在此基礎(chǔ)上繼續(xù)提出一個更高的要求，那么這個人就傾向于答應這個更高的要求。

登門檻效應的典故

登門檻效應西方推銷人員發(fā)現(xiàn)，如果在門檻邊上就開始推銷產(chǎn)品，推銷多半會失敗。而一旦進入到主人家里，再推銷產(chǎn)品，推銷成功率大大提升。但是，顯然不能在門檻邊上就說我要進你家門向你推銷東西。于是，不同產(chǎn)品的推銷人員就各顯神通。比如，推銷滅蟑藥的銷售人員，通常會說，我是某某公司的，公司舉辦義務(wù)滅蟑活動，你們家有蟑螂嗎?我免費幫你滅蟑。于是，貪小便宜的，放不下面子的，就把此人請進家門，開始滅蟑。滅完蟑，你看人家灰頭土臉的，比如給人家倒杯水，小坐一下，也是人之常情。好了，大忽悠可以開始忽悠了!最后的結(jié)果是，你買了滅蟑藥，大忽悠幫你滅了一次蟑。等于是，大忽悠把你買后要幫你做的事情(買一次滅蟑藥，免費滅蟑一次)，提前到買前幫你做了，二者實質(zhì)完全相同。

登門檻效應由此而來。其意義在于，要想讓別人替你完成一個困難的任務(wù)(掏腰包買東西)，最好先讓他完成一個簡單的任務(wù)(進他家門)，要先讓他完成簡單的任務(wù)，首先要讓他看到，完成這個簡單任務(wù)沒有風險，而收益又高于完成任務(wù)的支出(收益-滅蟑，支出-讓人進家門)。假若一上來就讓人家買滅蟑藥，結(jié)果實顯而易見的。

登門檻效應現(xiàn)實中案例

登門檻效應現(xiàn)實中案例1：

美國心理學家弗里德曼和他的兩名大學生助手，曾做過一項經(jīng)典的實驗：他們派人隨機訪問一組家庭主婦，請求她們把一個小招牌掛在自己家的窗戶上，這些家庭主婦們大都愉快地同意了。過一段時間，又請求她們將一個不太美觀的招牌掛在自己的窗戶上，她們也大都同意了。后來，實驗者請求這些家庭主婦把一塊不僅大而且不太美觀的招牌放在院子里，依然有超過半數(shù)的家庭主婦同意了。相比之下，心理學家派人隨機訪問另一組家庭主婦，直接表示希望將一塊不僅大而且不太美觀的招牌放在她們的庭院里，結(jié)果同意這個要求的家庭主婦的人數(shù)不到20%。

登門檻效應現(xiàn)實中案例2：

有個小和尚跟師父學武藝，可師父卻什么也不教他，只交給他一群小豬，讓他放牧。廟前有一條小河，每天早上小和尚要抱著一頭頭小豬跳過河，傍晚再抱回來。后來小和尚在不知不覺中練就了卓越的臂力和輕功。原來小豬一天天在長大，因此小和尚的臂力也在不斷地增長，他這才明白師傅的用意，原來這也是“登門檻效應”的應用。

登門檻效應現(xiàn)實中案例3：

如果直接提出要求，多倫多居民愿意為癌癥學會捐款的比例為46%。而如果分兩步提出要求，前一天先請人們佩戴一個宣傳紀念章，第二天再請他們捐款，則愿意捐款的人數(shù)的百分比幾乎增加一倍。

登門檻效應現(xiàn)實中案例4：

推銷員在推銷商品時，并不是直接向你提出買他的商品，而是先提出試用化妝品、試穿衣服的要求，等這些要求實現(xiàn)之后，才提出購買要求。

所以說，現(xiàn)實生活中，我們很難揣測出一個人的心理活動。但是我們可以根據(jù)一些知識的細節(jié)，去假設(shè)判斷一些人的心理，也包括對自己的心理的認知。

鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如有侵權(quán)行為，請第一時間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。

推薦內(nèi)容