百事收購百草味

2月23日晚間，好想你(002582)健康食品股份有限公司以7.05億美元(約合人民幣49.53億元)的價格出售旗下杭州郝姆斯食品有限公司(以下簡稱百草味)100%股權(quán)，接盤方為外資巨頭百事可樂。

7.05億美元收購百草味

據(jù)了解，此次與好想你達成協(xié)議的香港百事飲料，成立于1993年，實際控制人為百事公司。百草味成立于2007年8月，注冊資本2.5億元。2016年，好想你以9.6億元的價格收購了百草味，成為其全資持股人。百草味經(jīng)營范圍包括糖果制品、茶葉及相關(guān)制品、水果制品、炒貨食品及堅果制品等。目前，百草味已經(jīng)成為中國休閑零食的第三大品牌。

“百草味豐富的產(chǎn)品品類、輕資產(chǎn)和聚焦電商的模式與我們中國的現(xiàn)有業(yè)務(wù)高度互補。”百事公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官柯睿楠表示，“我們致力于加速全球主要市場的增長并進一步實踐‘植根中國，服務(wù)中國，攜手中國’這一長期承諾。百草味卓越的直營終端消費者能力將助力百事實現(xiàn)線上市場的增長。同時，也能通過百草味本土品牌的特色為百事帶來多元化的產(chǎn)品組合，適合于線上線下多渠道分銷。此外，我們期待借助百草味的品牌創(chuàng)新和消費者洞察能力推動百事公司其他主要市場的創(chuàng)新和發(fā)展。”

好想你董事長石聚彬表示：“百事公司深耕中國多年，擁有強大的渠道和創(chuàng)新能力。我們相信百事公司將帶領(lǐng)百草味實現(xiàn)進一步增長。未來，好想你將聚焦紅棗主業(yè)，拓展地方特色農(nóng)產(chǎn)品，圍繞紅棗延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值鏈、打造供應(yīng)鏈，實現(xiàn)‘鄉(xiāng)村振興、多方共贏’。”

百草味董事長邱浩群表示：“我們相信百事公司的品牌力、渠道力以及遍布全球的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)將幫助我們進一步實現(xiàn)并拓展這一目標(biāo)，百草味和百事公司共同看好休閑食品的發(fā)展前景，并且同樣致力于消費者體驗和數(shù)字化能力的提升。我們期待與百事公司攜手，加速百草味的發(fā)展。”

本次交易尚需通過好想你股東大會表決，取得相關(guān)監(jiān)管部門的批準(zhǔn)并滿足其它慣例成交條件。

百草味身價4年翻5倍

2016年，好想你以9.6億元收購百草味，四年后的現(xiàn)在，此次百草味被百事收購的價格暴漲至7.05億美元(約合人民幣50億元)。

根據(jù)2019年百草味業(yè)績快報顯示，公司2019年總收入約為50億元人民幣。作為一家土生土長的杭州企業(yè)，和外資企業(yè)百事公司是如何“聯(lián)姻”的呢?這背后當(dāng)然離不開好想你這家紅棗企業(yè)。

2016年8月，百草味100%股權(quán)被“好想你”以9.6億元的價格收購。當(dāng)時這一并購案被稱為“國內(nèi)零食電商并購第一案”，得益于這一并購，百草味成為國內(nèi)最早登陸資本市場的休閑零食品牌。此后，在“好想你”資金、生產(chǎn)及倉儲物流等多方資源支持下，百草味業(yè)績實現(xiàn)了快速增長，均超額完成業(yè)績目標(biāo)。

2018年百草味對多款評價較弱的產(chǎn)品進行包裝、口味上的改善。更新的“食物幾何”包裝讓百草味建立了自己獨特的品牌視覺資產(chǎn)，各個產(chǎn)品、口味、品類和系列一起建立了強烈的品牌統(tǒng)一性。這款包裝還獲得全球食品飲料包裝盛典Marking Awards 2019最具商業(yè)價值獎。

百草味的另一個法寶是“與消費者共情”，不斷強化與消費者的聯(lián)系。百草味近年來主打內(nèi)容營銷，從2017年開啟“霸屏模式”，出現(xiàn)在各大熱播劇當(dāng)中，《微微一笑很傾城》、《三生三世十里桃花》、《擇天記》、《我的前半生》不斷給百草味帶來關(guān)注。代言人方面，從楊洋到易烊千璽，百草味很能抓住目標(biāo)用戶的需求，做年輕人喜歡的爆款零食品牌。

在剛剛過去的2019年，百草味2019年業(yè)績快報顯示公司2019年總收入約為50億人民幣。2019年的雙十一當(dāng)天，百草味1小時內(nèi)銷售額突破1億元，6小時完成2018年同期全天銷售額。

加碼線上零食銷售

百事收購百草味，看重的是百草味的線上優(yōu)勢。

在被好想你收購后，百草味發(fā)力線上，利用網(wǎng)絡(luò)與消費者建立緊密聯(lián)系。數(shù)據(jù)顯示，百草味的線上銷售收入占到了整體收入的九成以上。2018年和2019年，百草味分別收入39億元和50億元，電子商務(wù)業(yè)務(wù)的收入分別占到95.22%和95.64%。

這也是百事看中百草味的重要原因之一，正如百草味董事長邱浩群所說，二者都注重數(shù)字化能力。

2017年，百草味成立了大數(shù)據(jù)中心。據(jù)百草味聯(lián)合創(chuàng)始人王鏡鑰表示，百草味的大數(shù)據(jù)中心主要針對客戶進行精準(zhǔn)的全息畫像以及更深度的挖掘，用數(shù)據(jù)賦能品牌營銷、生產(chǎn)、物流等各大環(huán)節(jié)。

其實，百事一直努力在拓展線上業(yè)務(wù)。近幾年，百事食品把O2O和全渠道發(fā)展當(dāng)做重要策略性重點，2018年零食品類在O2O領(lǐng)域收入高速成長，獲得了2倍于線下市場份額的業(yè)績。不過，百事在發(fā)布2019年四季度業(yè)績時透露，百事電子商務(wù)業(yè)務(wù)在2019年的零售銷售額接近20億美元，略低于其發(fā)展目標(biāo)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，這是百事進一步本土化的重要舉措。百事公司董事長兼首席執(zhí)行官龍嘉德曾表示，中國及其周邊國家市場，與中東非洲及其周邊國家市場之間，存在著不同的消費模式、不同的趨勢、不同的飲食文化。

因此，2019年，百事還將“亞洲、中東和北非”板塊重新切分為兩個業(yè)務(wù)部門：非洲、中東和南亞(簡稱AMESA);以及亞太地區(qū)、澳大利亞、新西蘭、中國(簡稱APAC)。

持續(xù)聚焦食品

盡管百事公司實力斐然，但含糖飲料的處境今非昔比已經(jīng)是不爭的事實。為了實現(xiàn)“全球休閑食品和飲料領(lǐng)域的領(lǐng)軍者”的愿景，百事公司近年來在零食領(lǐng)域動作頻頻。2018年，作為轉(zhuǎn)型更健康企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，百事公司收購了烘焙果蔬脆片制造商Bare Snacks;2019年，百事公司收購了英國薯片品牌Pipers Crisps，不斷擴大其零食產(chǎn)品組合，并順勢加速推動其在英國本土的發(fā)展。

不斷加碼零食業(yè)務(wù)確實給百事公司帶來收益，拿旗下品牌Frito-Lay北美分部(包括Doritos, Cheetos和Tostitos)來說，其銷售額2019同比增長了3.5%。

在中國市場，百事精力也主要放在了食品板塊。2018年8月2日，百事宣布增資近1億美元，擴建并改造百事公司的上海松江食品工廠。2019年6月，百事宣布投資5000萬美元在四川省德陽建設(shè)百事在中國西南地區(qū)的首個薯片工廠。7月26日，百事宣布在華投資約1.31億美元收購五谷磨房食品國際控股有限公司26%股權(quán)。

這樣來看，百事公司此次選擇收購百草味，既是為了拓展其零食業(yè)務(wù)，也是希望能夠加強百事在中國本土尤其是線上市場的發(fā)展。

戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊認(rèn)為，在中國市場，飲料行業(yè)競爭激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重，爭奪市場份額的投入較大，百事飲料的存在感越來越弱。從新產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道投入等各方面都顯出了疲態(tài)。

不過，休閑食品領(lǐng)域的格局也在發(fā)生變化。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，三只松鼠、良品鋪子已完成上市，有了資本的加持，這兩家企業(yè)的發(fā)展將會更快，市場競爭將更加激烈。