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        薇婭帶貨團(tuán)隊(duì)有500人 公司強(qiáng)大的運(yùn)營都有那些人？
        
			
        
				2020-06-08 15:39:58
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			  來源：搜狐
			
        
		
        
				
		
        
			
        

        

        團(tuán)隊(duì)的蓬勃之力
        

        每天，薇婭的團(tuán)隊(duì)會(huì)展示他們挑選的好物。最近一個(gè)晚上，已經(jīng)凌晨一點(diǎn)了，幾十名員工仍聚集在會(huì)議室，熱切地想知道他們的同事會(huì)帶來哪些產(chǎn)品，以及想知道薇婭的最后決定。
        

        薇婭說團(tuán)隊(duì)大概有500多人，其中直播團(tuán)隊(duì)將近300個(gè)人，選品分為三種：第一種是用戶需求，就在直播間你跟他去聊天，他們說薇婭我今天要什么;第二的話就是親身體驗(yàn)，當(dāng)然這個(gè)親身體驗(yàn)里面包含了有一些品牌的自薦;第三個(gè)就是市場熱度。
        

        光是物美價(jià)廉已經(jīng)不足以在中國競爭激烈的市場上突圍，更不用說賺大錢。阿里巴巴的技術(shù)也讓購買異常輕松。觀眾需要登錄淘寶后才能加入直播。這就意味著，他們的收貨地址和支付信息已經(jīng)在后臺(tái)存儲(chǔ)。
        

        “營造稀缺“的直播技巧
        

        每次，購買鏈接都在薇婭做完推薦，然后倒數(shù) “5、4、3、2、1”結(jié)束后，才放出來。如果商品太火爆一下子就買空了，她有時(shí)候會(huì)代表消費(fèi)者向不在鏡頭前的供應(yīng)商 “討要”更多現(xiàn)貨。這是一個(gè)非常坦率的問題——薇婭的團(tuán)隊(duì)會(huì)事實(shí)跟蹤庫存與銷售情況，也是一種屢試不爽的戰(zhàn)術(shù)。
        

        “營造稀缺的印象，是促使人們快速行動(dòng)、帶來沖動(dòng)消費(fèi)的強(qiáng)大心理工具，”INSEAD 的亞普說，“在直播過程中，由于時(shí)間更短，可能參與搶購的觀眾更多，這種馬上缺貨的緊張感更加明顯，也更容易促使人們消費(fèi)。”
        

        薇婭不時(shí)地也會(huì)在直播時(shí)使用淘寶上的抽獎(jiǎng)功能，向觀眾贈(zèng)送禮物，從而調(diào)動(dòng)觀眾互動(dòng)并吸引他們點(diǎn)擊。當(dāng)購物者選擇一款產(chǎn)品后，直播窗口會(huì)變小，但不會(huì)消失。交易完成后，直播窗口又恢復(fù)原樣。用戶可以繼續(xù)看薇婭介紹下一款產(chǎn)品。
        

        2013年直播電商的市場規(guī)模是190億元，2019年這個(gè)數(shù)字變成了4338億元。而進(jìn)入2020年，幾乎所有的人都相信直播電商的市場規(guī)模在今年一定會(huì)突破1萬億元。
        

        和過去相比，今天的直播電商早已經(jīng)不再是單純比拼低價(jià)的一場游戲，它更像是所有品牌都在爭奪的全新營銷賽道，而在這樣的一個(gè)新的賽場上，所有人都可以去抓住機(jī)遇，成為薇婭確是不易。
        
			

			
			
        
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