心理這個(gè)詞最近被提及的頻率是越來(lái)越高了。其實(shí)在國(guó)外有一個(gè)職業(yè)特別吃香，那就是心理醫(yī)生。為什么呢？因?yàn)閲?guó)外特別是西方有幾個(gè)國(guó)家已經(jīng)完成了物質(zhì)社會(huì)的過(guò)度，大家更注重精神層次的豐富和健康。而很多人由于外界的壓力會(huì)得心理疾病，所以心理醫(yī)生的需求就越來(lái)越大。

銷售心理學(xué)：先得到你的信任，再做你的生意。而且功力更高，更合法，也更有人情味兒!

銷售心理學(xué)：有時(shí)做生意并不是直來(lái)直往。

“可不是嗎?您要是吃了，就看來(lái)只有四十歲了!”導(dǎo)游小姐伸手摸摸王老太太的臉。

在世界各地旅行了十幾年，王老夫婦對(duì)這次的導(dǎo)游最為欣賞。

“這個(gè)導(dǎo)游真難得。”王老先生私下對(duì)其他人說(shuō)，“她居然不向我們推銷東西，還勸我們不要買，太少有了!”

“可不是嗎?”王老太太也說(shuō)，“上次我們?nèi)ヂ眯校莻€(gè)導(dǎo)游一會(huì)兒帶大家買藥，一會(huì)兒登記買干貝、鮑魚(yú)，一會(huì)兒又一車人帶去買珍珠。簡(jiǎn)直天天在推銷，結(jié)果一樣也不便宜?！?/p>

正說(shuō)著，就聽(tīng)那導(dǎo)游小姐講了：

“這里什么東西都貴，連水蜜桃都不能買。那全是從北邊幾個(gè)島空運(yùn)來(lái)的，這運(yùn)費(fèi)就不得了!所以啊!各位阿公、阿媽，你們好好把錢收著，千萬(wàn)別亂買?！?/p>

這邊阿公、阿媽心里就更甜了。多可愛(ài)啊!一個(gè)講實(shí)話的女孩，比我女兒都誠(chéng)實(shí)。

“王媽媽，您今年貴庚?”導(dǎo)游小姐彎著腰，為王老太太把衣領(lǐng)翻好，“真的啊?看不出呢!怎么看都只有五十多歲。”站起身，對(duì)一車人笑道，“真奇怪!你們臺(tái)灣來(lái)的人，看起來(lái)都不老，一定是水土好。我外婆在臺(tái)灣，看起來(lái)也好年輕，不過(guò)她年輕是因?yàn)槌砸环N補(bǔ)品?！?/p>

一車人眼睛全亮了：“什么補(bǔ)品?”

“不要裝了，你們?cè)趺纯赡懿恢?”導(dǎo)游小姐笑著用手指指這位，指指那位。

“我們是不知道啊!”

“你們不知道深海龜油?我才不信呢!連我的近視眼，都是吃深海龜油治好的。這是最新科學(xué)發(fā)現(xiàn)，主要產(chǎn)地就在本島?！?/p>

“深海龜油，我們?cè)趺床恢?”好幾位團(tuán)員喊，王老太太更一把將導(dǎo)游拉過(guò)去：“告訴我!在哪兒買?”

“王媽媽!我也不太清楚!我吃的也是朋友送的，據(jù)說(shuō)產(chǎn)量很少，多半都出口了?！?/p>

接下來(lái)幾天，就見(jiàn)一車人總在交頭接耳，打聽(tīng)深海龜油。導(dǎo)游小姐又舉了幾個(gè)實(shí)例，像是活化血管、防止老人癡呆，甚至有人得了末期癌癥，都用龜油治好了。

“那種大海龜，很少浮出海面，所以很難抓?！睂?dǎo)游小姐用兩只手在空中做出撥水的樣子，“我看過(guò)影片，它們?cè)谏詈Ｓ斡?，好美?據(jù)說(shuō)這種大海龜能活到好幾百歲?！?/p>

“怪不得深海龜油能讓人長(zhǎng)壽!”王老太太說(shuō)。

“可不是嗎?您要是吃了，就看來(lái)只有四十歲了!”導(dǎo)游小姐伸手摸摸王老太太的臉。一車人全笑了。

七天的旅游，一下子就過(guò)了。大家都很開(kāi)心，加倍給導(dǎo)游小姐小費(fèi)。臨上飛機(jī)，還謝謝她到處為大家搜羅深海龜油。一瓶才合一百五十美金，這種仙丹，多便宜啊!

看完故事，你能不佩服這位導(dǎo)游小姐的功力嗎?每個(gè)人在參加旅行團(tuán)之前，都警告自己，別亂跟著導(dǎo)游采購(gòu)，讓導(dǎo)游賺足了傭金。

可是這位導(dǎo)游，從一開(kāi)始，就讓你的假設(shè)失誤了。

于是，大家開(kāi)始欣賞她、信任她，終于托付她。她何必介紹你去買那些便宜東西呢?一瓶一百五十莢金的深海龜油，多輕!多方便!多值錢!

而且，你多高興!

這種銷售心理學(xué)技巧。先得到你的信任，再做你的生意。而且功力更高，更合法，也更有人情味兒!

所以說(shuō)，日常生活中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)高情商的人是很受歡迎的。那么如何做一個(gè)情商高的人呢？其實(shí)只要懂得一點(diǎn)心理觀察，善于捕捉一些細(xì)節(jié)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多東西是能提前判斷的，可以事先做一些準(zhǔn)備。