成都增高項目投放計劃書

不孕不育的治療一直是醫(yī)學(xué)界一道難題，雖然方法很多，但大多數(shù)

是采用單純的西醫(yī)療法，效果并不明顯，造成不孕（育）的原因是多

方面的，盲目的治療或只治表面，并不能從根本上解決問題。

不孕不育醫(yī)院臨床上根據(jù)患者不同的癥狀，本著“專方、專藥、專

病、專治”的原則，因人因病科學(xué)的制定個性化治療方案，給眾多的

不孕不育患者帶來福音。

一、市場分析：

首先大家都了解，該病種人基數(shù)有目共睹，而且從此病種百度指數(shù)來分析，足以證明

該病種市場前景可觀；其次從之前數(shù)周投放的小流量女性不孕病種的數(shù)據(jù)來看，效果并不如

意，分析主要從以下兩方面進行：

1）：患者就診心理分析

就近選擇：該患選擇醫(yī)院時，大部分傾向于周邊醫(yī)院，所以出于這個局限性，競價推廣在

本地區(qū)進行大流量推廣及其在周邊城市進行小流量推廣，所以個人感悟不孕不育病種產(chǎn)生的

流量多與少不是關(guān)鍵，產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化才是硬道理；

專業(yè)性選擇：目前在本地區(qū)進行不孕不育病種投放的有《北京華博不孕不育醫(yī)院》、《北京

天倫不孕不育醫(yī)院》、《北京新興醫(yī)院》、《北京仁濟生生醫(yī)院》、《北京安太醫(yī)院》；相

對來說華博和天倫都是專業(yè)的不孕不育醫(yī)院，而且在的投放力度也不弱，所以對不孕不育患

者而言可能選擇大城市的專業(yè)不孕不育醫(yī)院比較可靠。

2）：市場及競爭對手分析

市場競爭：《北京華博不孕不育醫(yī)院》作為中國送子鳥助孕基金定點治療單位，是一所與國

際接軌、專注于不孕不育健康服務(wù)的醫(yī)療機構(gòu)。

《北京天倫不孕不育醫(yī)院》是一家高起點、高標準、高品質(zhì)，技術(shù)力量雄厚，醫(yī)

療設(shè)備先進，專家隊伍專注的中西醫(yī)結(jié)合治療男女不孕不育癥的專業(yè)醫(yī)療機構(gòu);是一家集醫(yī)

療、科研、預(yù)防、、康復(fù)為一體的現(xiàn)代

化新型醫(yī)院。

《北京新興醫(yī)院》致力于不孕不育的深度研究和特治療，憑借數(shù)十年的臨床經(jīng)驗

成功地探索出不孕不育癥特療法——“現(xiàn)育技術(shù)”。運用獨特的“現(xiàn)育技術(shù)”

將中西醫(yī)藥物治療、高科技物理治療、微創(chuàng)

手術(shù)治療、心理治療融為一體，倡導(dǎo)“綠診療，夫妻同治”的科學(xué)診療理念。

《北京仁濟生生醫(yī)院》是全國十佳不孕不育?？漆t(yī)院，是第一個經(jīng)ISO9001國際

質(zhì)量管理體系認證的北京老牌不孕不育專科醫(yī)院，總建筑面積一萬余平方米。集臨床、科研、

預(yù)防、教學(xué)、、康復(fù)為一體，匯聚了

眾多國內(nèi)優(yōu)秀的不孕不育、生殖醫(yī)學(xué)專家教授，不斷引進國際最新技術(shù)設(shè)備，用人

性化的關(guān)懷理念，用權(quán)威性的醫(yī)療水平，用真摯坦誠的服務(wù)精神，致力于每一位不孕不育患

者。

對手分析：《北京華博不孕不育醫(yī)院》（當?shù)刈畲蟮母偁帉κ郑p競價賬戶進行，所有詞占

前三）主推技術(shù)：“3D孕育微環(huán)境診療體系”；

《北京天倫不孕不育醫(yī)院》(目前單賬戶推廣，競爭強度不是很大)主推技術(shù)：“三

位一體綜合療法”；

《北京新興醫(yī)院》（目前單賬戶推廣，競爭力度不大）主推技術(shù)：“現(xiàn)育技

術(shù)”；

《北京仁濟生生醫(yī)院》（目前單賬戶推廣，競爭力度不大）主推技術(shù)：“不孕癥精

準治療體系”

競爭對手域名整理：《北京華博不孕不育醫(yī)院》：PC:/、

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《北京新興醫(yī)院》：PC:/；

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《北京仁濟生生醫(yī)院》：PC:/；

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《北京安太醫(yī)院》：PC:/、

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二、推廣策略

1、推廣目的

①提升醫(yī)院治療不孕不育知名度，專家名字、技術(shù)品牌和服務(wù)品牌。

②最大限度的搶占市場份額。

③重點投放端口前期以移動端為主，一方面考慮到不孕類病癥目前可能囊括到的病人人

年齡更偏向于中青年，二方面目前

移動端市場投放競爭對手以華博為主，強度可能更低一些；

2、推廣目標

①樹立本院治療不孕不育疾病的整體知名度和口碑。

②突出本院特療法、特技術(shù)、權(quán)威專家、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

③主推我院治療不孕不育疾病方面在市乃至整個河北省的權(quán)威性。

④迅速擴大醫(yī)院市場份額、提高市場占有率。

3、網(wǎng)絡(luò)包裝思路

性質(zhì)：專業(yè)不孕不育醫(yī)院，歷史悠久，實力品牌。

專家：北京婦產(chǎn)醫(yī)院（代蔭梅）北京復(fù)興醫(yī)院（張建生）各種榮譽資歷。

療法：中西醫(yī)結(jié)合療法+宮腹腔鏡。

案例：公益+康復(fù)案例。

專題：主病種專家療法

商務(wù)通彈窗：初步擬定類似于QQ頁面形式

地址：詳細地址就醫(yī)流程便捷路線

風格：不孕不育網(wǎng)站大都以淺藍為主調(diào)，文章頁和商務(wù)通重點關(guān)注

4、整體思路引導(dǎo)

①觀念：倡導(dǎo)患者理性就醫(yī)——到專業(yè)治療不孕不育醫(yī)院

②實力：權(quán)威醫(yī)保機構(gòu)——安全正規(guī)有保障

③專家：權(quán)威不孕不育專家坐診交流——療效用事實說話（主推代蔭梅&張建生）

④技術(shù)：檢查精準、選對療法是關(guān)鍵——技術(shù)療法先進（推薦中西醫(yī)結(jié)合療法&宮腹腔

鏡）

⑤服務(wù)：優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)——以“病人為中心”服務(wù)宗旨

5、網(wǎng)絡(luò)推廣

①醫(yī)院歷史品牌、專家、療法、活動、特榮譽、康復(fù)案例等包裝。

②首頁、文章頁、文章列表頁、來院路線、商務(wù)通的包裝。

③醫(yī)院品牌知名度，治療不孕不育病種的權(quán)威技術(shù)。

④品牌詞和相關(guān)不孕不育主推病種以及推廣疑難病種，外推新聞源優(yōu)化站大面積覆蓋。

⑤提高“代蔭梅”和“張建生“兩位專家治療不孕不育的知名度。

⑥及時處理網(wǎng)頁上關(guān)于醫(yī)院和專家的相關(guān)負面信息。

6、人員配備

文案編輯暫且前期由婦科項目兩位文案兼職負責；

競價1名維護賬戶正常推廣工作，排名的調(diào)整,保證項目正常運轉(zhuǎn)；

調(diào)價1名日常重點關(guān)鍵詞的調(diào)價和初期創(chuàng)意整改基礎(chǔ)工作。

三、調(diào)整方針

故針對上述分析，就網(wǎng)絡(luò)推廣方面做以下幾方面安排：

1）：百度競價

1、競價推廣費用，初步打算競價推廣費用控制在3000±；

2、競價推廣方式：高峰段、高質(zhì)詞推廣：通過百度后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計及其每天的數(shù)據(jù)報表點

擊、轉(zhuǎn)化、預(yù)約高峰段進行間歇推廣；通過分析就診關(guān)鍵詞進行競價排名，降低企業(yè)成本，

提高推廣費用利益最大化；

3、關(guān)鍵詞選擇：因考慮到院內(nèi)的實際接診情況，目前前期暫時以女性不孕、不孕不育類

型的關(guān)鍵詞為主，不育類關(guān)鍵詞暫時不做投放；加大外推力度，提高競價轉(zhuǎn)化；

2）：后期渠道拓展

新聞稿：每月定量發(fā)一些不孕不育的新聞稿，一方面可以宣傳我院治療不孕不育的權(quán)威技

術(shù)；二方面可以進一步樹立我院治療不孕不育的知名度。

問答平臺：尋醫(yī)問藥、120ask、私人醫(yī)生、....；增加互動，體現(xiàn)真實性；

影視視頻：著重介紹我院治療不孕不育的權(quán)威技術(shù)；提高醫(yī)院“出鏡率”，提高轉(zhuǎn)化率。

廣播、電視、戶外、雜志、車體等。

四、初期費用預(yù)算

上面我們也分析了，就目前市場競爭對手來看，我們醫(yī)院作為本土醫(yī)院是優(yōu)勢，但是面臨

實際上的賬戶競爭還是較大的，就之前大概投放了下不孕類詞，其醫(yī)院類詞的價格是咱們

婦科項目醫(yī)院類詞的2倍有余，所以初步打算開兩個賬戶以及初期試探市場投放的預(yù)算如

下：

競價1戶：2000-2300元/天（60000-69000元/月）

競價2戶：1000-1200元/天（30000-36000元/月）

中后期三方渠道：3000-5000元/月

其他：1000元/月

五、業(yè)績目標

初期網(wǎng)絡(luò)

1.咨詢量：25±2.預(yù)約量4-5±3.每日就診：2±

初期電話

1.有效進線3-4±2.每日就診：1±

初期預(yù)估就診：

80±/月

六、成本核算

如若按計劃中進行，初期預(yù)估每月成本1500±，后期再根據(jù)推廣實情來進行規(guī)范成本。