原發(fā)性高血壓

一、高血壓定義：收縮壓大于等于140mmhg或（和）舒張壓大于等于90mmhg

二、病理：高血壓早期無明顯的病理變化，心臟和血管是高血壓病理生理作用的主要靶器官，主要是左

心室肥厚盒擴大，長期高血壓引起全身小動脈病變，主要是壁腔比值增加盒血管內(nèi)腔縮小，導致心

臟、腎組織缺血（血管內(nèi)皮功能障礙，是高血壓最早期和重要的血管損害）

1）心臟：冠心病、心室肥大、高血壓心臟病、心功能衰竭

2）腦：腦萃中、慢性腦缺血、腦血栓、腦梗死

3）腎臟：腎動脈硬化、慢性腎功能衰竭

4）視網(wǎng)膜：視網(wǎng)膜滲出和出血

三、臨床表現(xiàn)及并發(fā)癥

大多數(shù)起病緩慢，漸進，1/5患者無癥狀，一般常見癥狀有頭暈、頭痛、頸項扳緊，疲勞、心悸，還可

出現(xiàn)受累器官的癥狀，如胸悶，氣短，心絞痛，多尿等。

體征：血壓隨季節(jié)、晝夜、情緒等因素有較大的波動，冬季血壓較高，夏季較低，晝夜波動，夜間較低，

起床后血壓迅速升高。

并發(fā)癥：

1）高血壓危象：因緊張、疲勞、寒冷、突然停藥等誘因，小動脈發(fā)生強烈痙攣，血壓季軍上升，出現(xiàn)

頭痛、煩躁、眩暈、惡心、嘔吐、心悸、氣促及視力模糊，以及伴有痙攣小動脈累計相應的靶器官

缺血癥狀。

2）高血壓腦?。哼^高血壓引起腦水腫，表現(xiàn)為彌散性嚴重頭痛，嘔吐，意識障礙，精神混亂甚至昏迷，

局灶性或全身抽搐。

3）腦血管病：腦出血、腦血栓形成，腦梗塞，短暫性腦缺血發(fā)作

4）心力衰竭

5）慢性腎功能衰竭

6）主動脈夾層

四、治療原則

1、改善生活行為：1)減體重；2）、減少鈉鹽攝入；3）補鈣及鉀鹽；4）減少脂肪攝入；5）、戒煙限酒；

6）、增加運動

2、降壓藥物治療

3、血壓控制目標：小于140/90mmhg，糖尿病腎病合并高血壓小于130/80mmhg，老年人收縮壓

140-150mmhg，舒張壓小于90mmhg大于65-70mmhg

4、多重心血管危險因素協(xié)調(diào)控制

五：藥物治療

1、種類：5大類，利尿劑，β受體阻滯劑，鈣通道阻滯劑(CCB)，血管緊張素轉換酶抑制劑（ACEI）和

血管緊張素II受體阻滯劑（ARB）

2、降壓藥物作用特點：

1）利尿劑：有氫氯噻嗪類，袢利尿劑（呋塞米）和保鉀利尿劑（螺內(nèi)酯）3類

主要通過排鈉，減少細胞外容量，降低外周血管阻力，起效平穩(wěn)，緩慢，持續(xù)時間相對較長，作用持久，

2-3周達到高峰，適用于輕中度高血壓；不利作用是低鉀血癥和影響血脂血糖血尿酸代謝，不良反應主

要是乏力、尿量增多，痛風患者禁用；保鉀利尿劑可引起高鉀血癥，不宜與ACEI、ARB合用，腎功能

不全禁用，袢利尿劑用于腎功能不全時。

2）β受體阻滯劑：有選擇性（β1）、非選擇性（β1β2）和兼有α受體阻滯。常用的有美托洛爾，阿替洛

爾，比索洛爾，卡位洛爾，拉貝洛爾，降壓作用是通過抑制中樞和周圍的RAAS（腎素-血管緊張素-

醛固酮系統(tǒng)），降壓起效迅速，強力，適用于不同程度的高血壓，尤其是心率較快的中青年患者或合

并心絞痛的患者，對老年人高血壓療效相對較差，不良反應主要有心動過緩、乏力、四肢發(fā)冷；β

受體阻滯劑對心肌收縮力房室傳導及竇性心律均有抑制，并可增加氣道阻力，急性心衰、慢支哮喘、

病態(tài)竇房結綜合征、房室傳導阻滯和外周血管病患者禁用。

3）鈣通道阻滯劑：又稱鈣拮抗劑，分為二氫吡啶類和非而氫吡啶類，前者以硝苯地平為代表，后者有

維拉帕米和地爾硫卓，又分短效和長效。長效鈣拮抗劑包括長半衰期藥物如氨氯地平；脂溶性膜控

型藥物如拉西地平和樂卡地平；緩釋和控釋制劑如非諾地平緩釋片、硝苯地平控釋片，除心力衰竭

外鈣拮抗劑較少有治療禁忌癥，對血脂血糖無明顯代謝影響，老年患者有較好的降壓療效，高鈉攝

入不影響療效，非甾體抗炎藥不干擾降壓作用，嗜酒患者也有顯著的降壓作用，可用于合并糖尿病、

冠心病或外周血管病的患者，長期治療還具有抗動脈粥樣硬化的作用，主要缺點是開始治療階段有

反射感神經(jīng)活性增強，引起心率加快，面部潮紅，頭痛，下肢水腫等。非二氫吡啶類抑制心肌

收縮及自律性和傳導性，不宜在心力衰竭、竇房結功能低下或心臟傳導阻滯患者中應用

4）ACEI：常用的有卡托普利、依那普利、貝那普利、賴諾普利、培哚普利、雷米普利和福辛普利鈉，

降壓起效緩慢，逐漸增強，在3-4周時達到最大作用，限制鈉鹽攝入或聯(lián)合利尿劑可使起效迅速和

作用增強，ACEI具有改善胰島素抵抗和減少尿蛋白作用，在肥胖、糖尿病、和心臟病、腎臟受損的

高血壓患者具有相對較好的療效，特別適用于心衰、心肌梗塞后，糖耐量減退和糖尿病腎病的高血

壓患者，不良反應主要是刺激性干咳和血管性水腫，高鉀血癥；妊娠孕婦和雙側腎動脈狹窄患者禁

用，肌酐超過3mg停用。

5）ARB：常用的有氯沙坦、纈沙坦、伊貝沙坦、坎地沙坦、替米沙坦、厄貝沙坦等，降壓作用起效緩

慢但持久而平穩(wěn)，一般6-8周時達到最大作用，作用持續(xù)時間在24小時以上，低鹽飲食或聯(lián)合利尿

劑合用能明顯增強療效，隨劑量加大降壓作用增強，治療劑量窗較寬，最大的特點是直接與藥物有

關的不良反應很少，不引起刺激性咳嗽，持續(xù)治療依從性高。

除以上5種外，包括交感神經(jīng)抑制劑：利血平、可樂定，直接血管擴張劑：肼屈嗪，α1受體阻滯劑：哌

唑嗪、特拉唑嗪、多沙唑嗪；

3、降壓治療方案：

可單用或聯(lián)合用，二級高血壓（大于160/100mmhg）可2種以上降壓藥聯(lián)用。

合理聯(lián)合治療方案：利尿劑與β受體阻滯劑；利尿劑與ACEI或ARB；二氫吡啶類鈣拮抗劑與β受體阻

滯劑；鈣拮抗劑與ACEI或ARB；三種以上降壓藥聯(lián)用除有禁忌癥外必須包含利尿劑。

4、有并發(fā)癥和合并癥的降壓治療

1）腦血管?。褐酗L、高血壓合并腦血管病患者不能耐受血壓下降過快，壓力感受器敏感性減退，易發(fā)

生體位性低血壓，應緩慢平穩(wěn)不減少腦血流量，選擇ARB、長效鈣拮抗劑，ACEI或利尿劑，注意

從單種藥物小劑量開始，再緩慢遞增劑量或聯(lián)合用藥治療。

2）冠心?。焊哐獕汉喜⒎€(wěn)定性心絞痛的降壓治療，應選擇β受體阻滯劑、ACEI和鈣拮抗劑，發(fā)生過心

肌梗塞患者應選擇ACEI和β受體阻滯劑，預防心室重構，選長效制劑，較少血壓波動

3）心力衰竭：高血壓合并無癥狀的左心室功能不全的降壓治療，應選擇ACEI和β受體阻滯劑，在有

心力衰竭癥狀的患者應采用利尿劑、ACEI或ARB和β受體阻滯劑聯(lián)用。

4）慢性腎衰：終末期腎病時常伴有高血壓，兩者病情呈惡性循環(huán)，主要目的是延緩腎功能惡化，預防

心腦血管并發(fā)生，通常尋妖3種以上降壓藥方能達到目標水平，ACEI或ARB在早期中期能延緩腎

功能惡化，但在低血容量或病情晚期(肌酐大于3mg/DL)有可能反使病情惡化

5）糖尿病：70-80%患者合并存在，約80%患者死于心腦血管病，在改善生活行為基礎上需要2種以上

降壓藥物，ARB或ACEI、長效鈣拮抗劑和小劑量利尿劑是較合理的選擇，ACEI或ARB能有效減

輕和延緩糖尿病腎病的進展，改善血糖控制。

銷售技巧：

1、詢問血壓有多高？曾經(jīng)有無心臟病、腦梗塞、糖尿??？還有哪些不舒服（其他疾病）？

2、目前在服用那些降壓藥？感覺療效怎么樣？

3、目前有什么癥狀？

4、根據(jù)以上問題選擇合理的治療方案。（方案見上）

5、配合推薦其他基本的藥物：如有腦梗塞、腦血栓推薦通脈顆粒、銀杏葉、心腦康、腦絡通等具有活

血化瘀通絡的中成藥。

6、推薦軟化血管、改善血管彈性、降血脂的食品：天然維生素E、卵磷脂、深海魚油、海豹油等

7、交代注意事項

重點推薦品種

標

商品編碼商品名稱商品規(guī)格生產(chǎn)企業(yè)

準

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19510

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一、珍菊降壓片（華佗）賣點介紹及推薦技巧

特價重點攔截商品：

一、復方利血平氨苯蝶啶片（北京降壓0號）

適應癥為用于治療輕、中度高血壓，對重度高血壓需與其它降壓藥合用。

成分及含量：每片含氫氯噻嗪12.5mg，氨苯蝶啶12.5mg，硫酸雙肼屈嗪12.5mg，利血平0.1mg

服用方法：每日一次，每次一片

不良反應及禁忌：引起惡心、頭脹、乏力、鼻塞、嗜睡等。活動性潰瘍、潰瘍性結腸炎、抑郁癥、嚴重

腎功能障礙者禁用。

攔截術語：

1、詢問顧客患高血壓多久？用此藥物多久時間了，療效怎么樣？這藥物為4種化學藥物合成的，有利

尿藥和血管擴張劑，對肝腎毒副作用大，所以老年人本身就有腎虛，就建議不要使用；對胃腸道刺激也

大，有胃病，腸炎的都不要使用，利尿藥含量大，所以痛風的患者會引起尿酸高，不能服用。還要詢問

顧客有沒有心臟病，如果有心臟病的話就不能服用，避免加重病情或者引發(fā)意外。

2、告知顧客：本品為四種西藥混合制劑，氫氯噻嗪、氨苯蝶啶為利尿劑；雙肼屈嗪、利血平為血管擴

張降壓藥；對腎臟副作用大。

3、胃與十二指腸潰瘍患者禁用；

4、高尿酸血癥或有痛風病史者禁用

5、心律失常和有心肌梗塞病史患者慎用

6、老年患者的腎功能有一定程度的生理性減退，應盡量避免應用

二、酒石酸美托洛爾片（倍他樂克）

酒石酸美托洛爾片，適應癥為用于治療高血壓、心絞痛、心肌梗死、肥厚型心肌病、主動脈夾層、心律

失常、甲狀腺功能亢進、心臟神經(jīng)官能癥等。近年來尚用于心力衰竭的治療。

治療高血壓：一次100～200mg，，分1至2次服用

不良反應的發(fā)生率約為10%，不良反應發(fā)生率同比其他藥物高很多。

一般副作用：疲勞，頭痛，頭暈，胸痛，體重增加

循環(huán)系統(tǒng)：肢端發(fā)冷，心動過緩，心悸，心力衰竭暫時惡化，心律失常，水腫，暈厥

胃腸系統(tǒng)：腹痛，惡心，嘔吐，腹瀉和便秘

神經(jīng)系統(tǒng)：睡眠障礙，感覺異常，夢魘，抑郁，記憶力損害，精神錯亂，神經(jīng)質(zhì)，焦慮，

幻覺

呼吸系統(tǒng)：氣急，支氣管哮喘或有氣喘癥狀者可發(fā)生支氣管痙攣

血液系統(tǒng)：血小板減少

皮膚：皮膚過敏反應，銀屑病加重，光過敏

肝：轉氨酶升高，肝炎

眼：視覺損害，眼干和/或眼刺激

耳：耳鳴

偶有關節(jié)痛、肌肉疼痛性痙攣、口干、結膜炎樣癥狀、鼻炎和注意力損害以及在伴有血管

疾病的患者中出現(xiàn)壞疽的病例報道。

攔截術語

1、詢問顧客患高血壓多久？用此藥物多久時間了，療效怎么樣？這藥物是通過抑制中樞和周圍的RAAS

（腎素-血管緊張素-醛固酮系統(tǒng)），達到降壓作用，對心率較快的中青年患者或合并心絞痛的患者比較適

合，對老年人高血壓療效相對較差，不良反應主要有心動過緩、乏力、四肢發(fā)冷；β受體阻滯劑對心肌

收縮力房室傳導及竇性心律均有抑制，并可增加氣道阻力，對心衰、慢支哮喘、房室傳導阻滯和外周血

管病患者禁用。

2、告知顧客副作用多并且發(fā)生頻率高，對各系統(tǒng)均會產(chǎn)生不良反應。

3、有相關系統(tǒng)疾病患者建議不要服用。

三、拉西地平片（三精司樂平）

拉西地平片，適應癥為高血壓

起始劑量4mg，每日1次

不良反應：最常見的有頭痛，皮膚潮紅，水腫，眩暈和心悸。少見無力，皮疹（包括紅

斑和搔癢），胃納不佳，惡心，多尿。極少數(shù)有胸痛和齒齦增生。

主要為肝毒性，肝功能不好的不要服用。

攔截術語

1、詢問顧客患高血壓多久？用此藥物多久時間了，療效怎么樣？本藥物主要缺點是開始治療階段有反

射感神經(jīng)活性增強，引起心率加快，面部潮紅，頭痛，下肢水腫等。一旦有這不良反應建議換藥治

療

3、本品肝毒性大，有肝病史建議不要服用。